販売の決め手はセールスコピーだけじゃない

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良く書かれたセールスコピーが商品の販売に欠かせないのは、周知の事実です。そこで、多くの経営者は、より良いセールスコピーを書く事だけに専念しがちですが、セールスコピー以外にも販売に大きく貢献するコンテンツが有ります。

コンテンツ
商品に関連したコンテンツ（商品についてのコンテンツとは違います。）は、セールスコピーに引けをとらない売り上げを得られます。実例として、私の英語版のサイト用に、フォローアップが売り上げに大きく貢献する内容のコンテンツ

を書き、そのコンテンツ内で、フォローアップを自動化するソフトを紹介しています。ソフトウェアの名前を挙げているだけで、ソフトウェアに関しての特別な説明はしていませんが、ソフトウェアの販売に大きく貢献しています。ただし、いくら商品の販売に結びつけるとは言っても、コンテンツの内容は正確でなければなりません。確かに、コンテンツをソフトウェアの販売を目的に作成しましたが、フォローアップが売り上げに貢献する事は事実です。

レビュー
レビューも、売り上げを伸ばすのに有効な手段です。私がウェブサイトを立ち上げた当初は、複数のセールスコピーを、自分のウェブサイトに載せていました。近年、それらのセールスコピーを排除して、代わりにレビュー

を載せたところ、商品の売り上げの総合計が３倍になりました。訪問者は、商品購入時に正しい決断をしたいので、正しい決断に役立つレビューは、商品販売の有効な手段となります。

閉め
どんな手法を使うにしても、販売の閉めを忘れては、商品は売れません。通常のセールスコピーでは、「今すぐ購入」の様な語句が効果的ですが、同じ語句が、セールスコピー以外の販売手法でも効果的という訳ではありません。商品販売のために作成したコンテンツに合った「閉め」を考えてください。例として、私のレビューでは、商品を販売しているサイトに向けた単純なテキストリンクが「閉め」として効果的に働いています。

© 2006年2月

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著者古越昭位 http://japanese.thatswise.com
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