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セールスコピーを書く際に重要なのは、商品の「機能」を宣伝するのではなく、商品の「利点」を宣伝する事です。既に何度も聞いた事が有るかも知れませんが、実際に商品の「利点」を宣伝しているセールスコピーは、ごく僅かです。

定義
まずは、「利点」と「機能」の定義です。

機能　-　あなたの商品が行える動作。
利点　-　あなたの商品を使用する事で生じる利用者のためになる効果。

例えば、カメラ付き携帯電話で、「写真が取れる」事は「機能」で「利点」ではありません。写真を撮る事に変わりありませんが、「特別な瞬間を思い出に残せる」と言うと、商品の「利点」になります。

常に「利点」を記載
  確かに、「利点」は遠回しな言い方で、商品の「機能」を記載した方が、どんな商品かを説明するのには、分かりやすく、より効果的です。そのためか、ほとんどのセールスコピーには商品の「機能」が事細かに記載されていても、「利点」が記載されている事はほとんどありません。しかし、実際に商品販売の決め手になるのは「利点」なので、常に「利点」を記載する事を重視してセールスコピーを書いてください。

顧客に合った利点
  さらに欲を言うと、あなたの顧客のニーズに合わせた商品の「利点」を記載すると、より効果的なセールスコピーになります。再度、カメラ付き携帯電話を例に挙げると、「特別な瞬間を思い出に残せる」事は、一般の消費者を対象にした場合は有効な「利点」ですが、常にスクープを狙っているカメラマンや探偵を対象にした場合は、そうとは言えません。代わりに、「決定的瞬間を逃さない」とすると、カメラマンや探偵のニーズに合った「利点」になります。

  慣れないうちは、ちょっと戸惑うかもしれませんが、セールスコピーに、顧客のニーズに合った「利点」を載せると、売り上げを大きく伸ばせます。

© 2006年4月

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