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豊富な品揃え
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多くの個人経営のインターネットショップでは、ニッチェマーケットを標的にした独自の商品を一つ製作して販売していますが、たった一つの商品に依存していては、なかなか売り上げを伸ばせません。 品揃えと売り上げ ニッチェマーケットを標的にする事は、けして悪い事ではありません。しかし、以前にこのメルマガで取り挙げた、クロスセリング  やフォローアップ クロスセリングやフォローアップを上手に利用すると、売り上げを一気に30％近く伸ばす事ができます。クロスセリングやフォローアップで追加販売するには、何といっても、複数の商品が必要です。さらに、品揃えが豊富なほど、クロスセリング/フォローアップが容易に行えます。品揃えを増やす 始めから豊富な商品をそろえるのは大変なので、一つの商品で開業してもかまいませんが、徐々にあなたのニッチェに合った品揃え（例えば、アンチウイルスソフトを発売しているサイトでは、アンチスパイウェアソフト、フィッシング防止ソフト等）を増やしていく必要があります。（なお、ウイルス、スパイウェア、フィッシング防止と、全ての機能機能を含めたソフトを製作しようとしている場合は、機能を分割して、品揃えを増やす事もできます。）何といっても、独自の商品の製作には、手間がかかるので、辛抱強く地道に商品を追加してください。 アソシエイトプログラム 実際に一番問題になるのは、新製品を作成する時間が無かったり、単に、めんどくさがって、新たな商品の開発を怠る事です。その場合は、amason.co.jpに見られる、アソシエイト(又はアフィリエイト）プログラムに参加します。オンライン登録だけで、商品をあなたのサイトに追加できるので、手軽に品揃えを増やせます。残念ながら、アソシエイトプログラムは、いまいち馴染が薄いので、あなたのサイトにマッチするプログラムを探すのに時間が掛かるかも知れません。ですが、探してみる価値は十分にあります。もちろん、アソシエイトプログラムだけでなく、独自の製品の製作と両立すれば、品揃えをより充実させられ、さらなる売り上げの向上に結び付きます。 © 2007年7月 プライバシーの保護 一覧へ戻る
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