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ロングテールとニッチェ
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最近、「ロングテール」という言葉を頻繁に耳にする様になり、それを題材にした本まで出回っています。いったい、ロングテールは、インターネット商店の運営にどんな影響を及ぼすのでしょうか。 ロングテールとは 先ずは、ロングテールについて説明します。たいした販売数ない商品（ニッチェ商品）でも、数多くそろえると、売れ筋の商品に匹敵する販売数を得られる事を統計的に説明したのが、ロングテールです。wikipedia.orgの図  で、黄色の部分がロングテールです。（ロングテールの図では、縦軸に販売数をとっていますが、「商品１個に対する利潤 x 販売数」を利用した方が、より利用価値のあるグラフを得られると個人的には思ってます。）ニッチェとの違い ロングテールは、ニッチェ商品の販売に触れているので、ニッチェマーケティングと混乱しやすいですが、ロングテールとニッチェマーケティングは、別物です。ニッチェマーケティングは、売り上げの要になる商品を、マニアックな物（ニッチェ商品）に限定したマーケティン方法です。その反面、ロングテールは多数のニッチェ商品をやみくもにそろえて、販売数を伸ばす方法です。大型量販店の様に、既に十分な顧客を得ている商店がロングテールを導入すると、商品の販売数を短期の間に伸ばせる事が期待できます。 個人経営者とロングテール 実際に、大型量販店がニッチェ商品に手を出すと、ニッチェ商品を足がかりに市場に参入しようとしている個人経営のインターネットショップにとっては、驚異になります。ですが、あなたのニッチェに対する専門的な知識と経験が、強力な武器になります。量販店は資金に物を言わせて、様々なニッチェ商品を短期間の内にそろえる事ができますが、専門的な知識と経験は一朝一夕に得られるものではありません。要は、個人経営の商店は、「量」ではなく「質」で販売数を伸ばします。今後は、あなたの商品に対する深い知識が、より重要になっていきます。その点は、あなたの専門分野なので、問題にはならないでしょう。 © 2008年3月 プライバシーの保護 一覧へ戻る
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